중국의 사출 금형 소유권 계약

당신은 중국 공장에서 생산 금형에 $30,000을 지출했습니다. 6개월 후, 당신은 생산을 다른 곳으로 이동하려고 합니다 — 그리고 공장은 금형이 그들의 소유라고 말합니다. 아니요, 그들은 그것을 배송하지 않을 것입니다. 예, 그들은 당신의 부품을 계속 만들고 싶습니다. 그들의 조건으로. 익숙한 이야기인가요? 이것은 누구도 인정하기 싫은 것보다 더 자주 발생하며, 금형을 되찾는 것과 완전히 잃는 것의 차이는 한 문서에 달려 있습니다: 금형 소유권 계약.

사출 금형 소유권 계약이란 무엇인가요?

사출 금형 소유권 계약은 공장이 아니라 귀사가 금형 툴링¹을 소유한다는 사실을 증명하는 법적 문서다. 중국에서는 이 문서를 선택 사항으로 볼 수 없다. 계약이 없으면 많은 공장이 자사 시설에서 제조한 툴링을 공장 소유로 간주하기 때문이다. 계약에는 일반적으로 금형 설계 IP, 이전 권리, 보관 조건, 보험 의무, 유지보수 책임, 공급업체 파산 시 처리 방식이 포함된다.

계약에는 일반적으로 금형 설계 IP, 이전 권리, 보관 조건, 보험 의무, 유지보수 책임 및 공급업체 파산 시 처리 방식이 포함됩니다. 타인의 건물에 보관된 여섯 자릿수 자산의 소유권 증서와 같습니다. 다만 그 건물은 8,000 miles 떨어져 있고 현지 법률 체계도 예상과 다르게 작동합니다.

중국 공장이 금형 소유권 이전을 거부하는 이유는 무엇인가요?

중국 공장이 금형 소유권 이전에 반대하는 이유는 단순하다. 툴링을 보유하면 반복 생산 매출을 묶어둘 수 있기 때문이다. 대부분의 중국 사출성형 공급업체는 툴링이 아니라 양산에서 낮은 마진으로 운영된다. 이들의 사업 모델은 귀사 부품의 생산을 사내에 유지하는 데 달려 있다. 일부 공장은 향후 생산 물량을 확보하려고 툴링을 원가 이하로 견적하기도 한다. 이는 중국의 사출성형 공급업체 사이에서 흔한 전략이다.

이것은 본질적으로 부정직하지 않습니다 — 이것은 중국 제조업에서 일반적인 가격 책정 전략입니다. 공장은 경쟁력 있는 가격으로 당신의 금형을 제작하는 데 투자합니다, 왜냐하면 그들은 12–36개월 동안 부품 생산으로 그 투자를 회수할 것으로 기대합니다. 당신이 세 번의 생산 실행 후 금형을 빼내면, 그들은 그 도구 제작에서 실제로 돈을 잃습니다.

실질적인 의미는 당신이 어떤 돈이 이동하기 전에 소유권 기대를 먼저 해결해야 한다는 것입니다. 이 대화를 거부하는 공장들은 종종 이후 당신의 금형을 반납하지 않는 같은 공장들입니다. ZetarMold에서의 우리 경험에 따르면, 첫날부터 소유권 조건에 대한 투명성은 실제로 비즈니스 관계를 강화합니다 — 양측 모두 자신의 위치를 정확히 알고 있습니다.

ZetarMold에서 국제 고객들과 협력한 경험을 통해, 우리는 이전 공급자가 단지 문서화된 소유권 계약이 없었기 때문에 $50,000 이상의 금형을 반납하지 않는 프로젝트를 보았습니다. 구매자는 전액을 지불했습니다. 공급자는 신경 쓰지 않았습니다 — 그들은 물리적 소유권을 가지고 있었고, 중국 법률 계약 없이는 구매자는 사실상 영향력을 행사할 수 없었습니다.

금형 소유권 계약에 반드시 포함되어야 할 주요 조항은 무엇인가요?

강제 집행 가능한 금형 소유권 계약은 여섯 가지 필수 조항을 포함하는 것입니다. 이는 (1) 명확한 소유권 선언, (2) 이전 및 회수 권리, (3) 보관 및 유지 보수 의무, (4) 보험 요건, (5) 무단 사용 금지, (6) 종료 및 분쟁 해결 조건입니다. 이 중 하나라도 누락되면 공급업체가 이용할 수 있는 간극이 생깁니다.

중국 법률은 금형 소유권을 어떻게 다루나요?

중국법상 금형 소유권은 중국법을 준거법으로 하여 중국어로 작성되고 중국 중재를 따르는 서면 계약의 내용에 따라 결정됩니다. 외국 법원의 판결은 일반적으로 중국에서 집행할 수 없습니다. 2021년 1월 시행된 중국 민법전에 따르면 금형 소유권은 당사자 간 계약을 따릅니다. 이론상 계약서에 구매자 소유라고 명시되어 있다면 구매자가 소유합니다. 그러나 실제 집행을 위해서는 구체적인 계약 조항이 필요합니다.

이는 공장이 선전에 있는데 금형 반환을 거부할 경우 뉴욕주법에 따라 영어로 작성된 금형 소유권 계약은 사실상 무용지물이라는 뜻입니다. 불일치 시 중국어 문본이 우선하는 이중 언어 계약을 작성하고 공인된 중국 중재기관에 등록해야 합니다. 초기 비용은 더 들지만 중국 공장이 실제로 준수할 유일한 형태입니다.

NNN 계약과 금형 소유권 계약의 차이점은 무엇인가요?

NNN 계약²과 금형 소유권 계약은 서로 다른 대상을 보호하는 별개의 문서다. 전자는 귀사의 IP를, 후자는 물리적 툴링을 보호한다. NNN 계약(비공개, 비사용, 비우회)은 설계, 도면, 사양 등 지식재산을 보호한다. 금형 소유권 계약은 강재로 만든 사출 금형 툴링이라는 물리적 자산을 보호한다. 목적이 다르므로 두 계약이 모두 필요하다.

탄탄한 NNN 계약을 체결했지만 별도의 소유권 계약을 체결하지 않아 금형을 잃은 바이어를 보았습니다. NNN은 이론상 공급업체가 설계를 복제하지 못하게 했지만 실물 금형의 소유자가 누구인지는 규정하지 않았습니다. 공장은 구체적인 소유권 조항이 없으므로 현지 상관습상 금형이 자사 소유라고 주장했고, 그 주장은 받아들여졌습니다. 두 문서는 서로 다른 보호를 제공합니다. 어느 하나도 생략하지 마십시오.

교훈은 명확합니다. 문서 하나가 모든 사항을 포괄한다고 가정해서는 안 됩니다. IP 보호와 물리적 자산 보호는 병행되어야 하지만 서로 다른 법적 요구이며, 중국 법원은 별도의 계약 기반이 필요한 독립 사안으로 취급합니다.

보호 범위는 근본적으로 다릅니다. NNN은 공장이 CAD 파일을 공유하거나 허가 없이 제품을 생산하지 못하게 하여 정보 보안을 다룹니다. 금형 소유권 계약은 소유권자, 접근 통제권자, 거래 종료 시 실물 금형강의 처리를 규정합니다. 중국 법률 실무에서는 서로 다른 법률 영역이 적용되는 별개의 법적 개념입니다.

언제 금형 소유권 조건을 협상해야 하나요?

금형 소유권 조건을 협상하기에 가장 좋은 시점은 금형을 발주하기 전입니다. 생산 중은 물론이고 생산 후에는 더욱 늦습니다. 공급업체가 귀사의 주문을 가장 원하는 때는 견적 및 공급업체 선정 단계입니다. 계약금을 지급하고 강재 가공이 시작되면 협상력은 크게 떨어집니다.

초기 RFQ 또는 구매 계약서에 소유권 조건을 포함하십시오. 첫 협의부터 금형 소유권은 양보할 수 없는 조건임을 분명히 하십시오. 금형 주문을 받기 전에 소유권 계약 체결을 거부하는 공급업체는 향후 거래 관계가 어떻게 진행될지를 이미 보여 주고 있는 것입니다.

실무적으로 권장하는 협상 순서는 다음과 같습니다. (1) 설계 파일을 공유하기 전에 먼저 NNN에 서명합니다. (2) 제조 계약서 또는 별도 부속합의서에 금형 소유권 조건을 포함합니다. (3) 두 문서가 모두 체결된 후에만 금형비를 지급합니다. (4) 납품 항목에 금형 설계 파일(CAD 데이터)을 포함하도록 요구합니다. 이 네 단계는 귀사의 IP와 실물 금형 투자를 모두 보호합니다.

중국 공급자가 파산하면 귀하의 금형은 어떻게 되나요?

계약서에서 명시적으로 제외하지 않는 한, 중국에서 공급업체가 파산하면 귀사의 금형은 해당 공장의 자산으로 취급됩니다. 대부분의 구매자가 생각하지 못하지만 가장 중요한 조항 중 하나입니다. 구체적인 파산 제외 조항이 없으면 귀사는 순서를 기다리는 또 하나의 무담보 채권자가 됩니다.

해결책은 금형이 공장 자산이 아니라 임치 상태로 보관되는 구매자 소유 재산이라는 조항, 즉 중국법상 임치 관계를 계약에 명시하는 것입니다. 구매자명과 자산 번호를 표시한 장비 태그 또는 각인을 함께 적용하면 금형이 공장의 파산재단에 포함되지 않는다는 주장이 강화됩니다. 중국의 파산 절차는 예측하기 어려워 완전한 방책은 아니지만, 단순 점유에 근거한 주장에는 없는 법적 논거를 제공합니다.

금형이 공장 또는 계열사의 채권자 청구, 질권 또는 유치권 대상에서 제외된다는 구체적인 조항을 포함할 것을 권장합니다. 또한 고객 소유 금형을 공장 자체 금형 재고와 물리적으로 분리해 보관하도록 요구하십시오. 적절한 문서화와 이러한 구조적 분리를 함께 적용하면 지급불능 상황에서 고객의 지위를 크게 강화할 수 있습니다.

중국 공장에서 물리적으로 금형을 어떻게 회수할 수 있나요?

금형 회수는 정식 절차입니다. 소유권 계약에 따라 권리를 행사하고 30일 전 이전 요청을 보낸 뒤 운송을 준비합니다. 공장이 거부하면 중국법에 따른 중재가 구제 수단입니다. 실무 절차는 다음과 같습니다. (1) 소유권 계약을 명시하고 합리적인 기한(일반적으로 30일)을 정한 공식 서면 요청을 보냅니다. (2) 운송, 보험 및 미지급 유지보수 비용을 준비하고 지급합니다. (3) 금형이 공장을 떠나기 전에 제3자 검사기관에서 상태를 확인합니다. (4) 공장이 거부하면 계약의 분쟁 해결 조항에 따라 중재를 개시합니다.

정상적인 상황에서도 회수 절차 자체에 2–6 weeks가 걸릴 수 있습니다. 저항이 있을 경우 중국 중재에는 6–12 months가 소요될 수 있습니다. 따라서 계약서에 명확한 이전 일정과 불이행 벌칙을 명시해야 합니다. 서면 요청 후 30 days 이내에 공장이 금형을 인도하고 지연 시 일일 벌금을 부과하도록 규정하면 측정 가능한 구제 수단을 확보할 수 있습니다.

일부 구매자는 사출 성형 소싱 에이전트나 제3자 물류업체에 금형 회수를 맡깁니다. 공장이 경쟁업체보다 중립적인 제3자에게 금형을 더 쉽게 인도할 수 있어 마찰이 줄어듭니다. 어느 방법이든 소유권 계약에 귀사를 대신해 금형을 인수할 권한자를 명시하십시오.

중국의 금형 소유권에 관한 가장 일반적인 질문은 무엇인가요?

서면 계약이 없으면 중국 공장이 법적으로 제 금형을 보유할 수 있습니까?

그렇습니다. 중국법이 적용되는 서면 소유권 계약이 없으면 공장은 점유와 제조 관행을 근거로 소유권을 주장할 수 있습니다. 중국에서는 구두 합의를 집행하기가 매우 어렵고 이메일 확인만으로는 중국 법원에서 법적 효력이 제한적입니다. 중국의 많은 관할권에서 기본 법적 입장은 툴링 자산을 실제로 점유한 당사자에게 유리하며, 이는 거의 항상 금형을 제작해 자사 시설에 보관한 공장입니다. 따라서 정식 이중 언어 계약은 선택 사항이 아니라 툴링 투자를 확실히 보호하는 유일한 수단입니다.

금형 소유권 계약서 작성 비용은 얼마인가?

중국 제조 분야의 자격을 갖춘 변호사는 일반적으로 NNN 조항이 포함된 포괄적인 금형 소유권 계약서 작성에 $2,000–$5,000를 청구합니다. 이는 금형 교체 가치의 일부에 불과합니다. 사출 성형용 양산 금형은 대부분 캐비티 수, 강재 등급 및 형상 복잡도에 따라 $10,000~$80,000입니다. 계약서 작성 비용은 익숙하지 않을 수 있는 법률 체계 아래 수천 마일 떨어진 공장에 있는 고가 제조 자산을 보호하는 보험료라고 생각하십시오.

금형 소유권 계약서는 중국어와 영어 중 어느 언어로 작성해야 합니까?

계약서 자체에 중국어본이 우선하며 지배력을 갖는 버전이라고 명시하여 두 언어로 작성합니다. 중국 법원과 중재기관은 모든 분쟁 해결 절차에서 중국어본만을 권위 있는 법률 문서로 인정합니다. 영어본과 중국어본 사이의 불일치는 중국어본을 기준으로 해결되므로, 국경 간 제조계약과 이중언어 상업계약의 작성 및 집행을 전문으로 하는 자격 있는 법률 전문가가 두 버전을 신중하고 일관되게 작성해야 합니다.

공급업체가 금형 소유권 계약서 서명을 거부하면 어떻게 해야 합니까?

즉시 다른 공급업체를 찾으십시오. 이는 거래 중단 사유입니다. 기본 소유권 조건에 동의하지 않는 공장은 지속적인 거래를 위한 지렛대로 고객의 툴링을 보유하려는 의도를 분명히 드러냅니다. 부품 가격이 아무리 경쟁력 있어 보여도 사출 성형 파트너십에서 타협할 수 없는 위험 신호입니다. 수만 달러 상당의 금형에 접근하지 못할 장기적 위험은 해당 공장이 개별 부품 가격에서 제시할 수 있는 단기 비용 절감보다 훨씬 큽니다.

중국에서의 투자 자산을 보호하기 위해 금형 보험에 가입할 수 있습니까?

예. 중국 시장을 이해하는 무역신용 보험사와 제조업 전문 보험사를 통해 금형 보험에 가입할 수 있습니다. 이 보험은 금형 분실, 물리적 손상 또는 공급업체 채무불이행을 보장할 수 있습니다. 소유권 계약에는 공장이 귀사를 보험금 수취인으로 지정하고 금형 전체 교체 비용과 동일한 보장 한도의 종합보험을 유지하도록 규정해야 합니다. 이는 공장의 재무 건전성이나 금형 반환 요청에 대한 협조 의사와 무관하게 작동하는 재정적 안전장치입니다.

금형 대금을 전액 지급하면 중국에서 자동으로 소유자가 됩니까?

아니요. 중국의 상관행이나 계약법상 대금 지급만으로는 소유권이 성립하지 않습니다. 지급 기록, 구매 주문서 또는 상업 송장과 별도로 소유권의 귀속을 명시한 서면 계약이 있어야 분쟁 시 법적 소유권을 입증할 수 있습니다. 공장의 송장은 금형 제작 서비스 비용을 지급했다는 사실을 확인할 뿐, 그 결과물인 실물 금형 자산의 소유권을 입증하지는 않습니다. 적절한 법적 구조를 갖춘 별도의 소유권 계약만이 PRC Civil Code에 따라 집행 가능한 권리를 성립시킵니다.

중국에서 금형 회수 중재에는 얼마나 걸립니까?

금형 소유권 분쟁에 대한 CIETAC 중재는 최초 신청부터 최종 중재 판정까지 일반적으로 6–12 months가 걸립니다. Shenzhen, Dongguan 또는 Shanghai 같은 주요 제조 도시의 지방 중재위원회는 사건을 더 빨리, 때로는 3–6 months 이내에 해결할 수 있지만 집행 속도는 관할지역과 현지 법원의 협조 수준에 따라 크게 달라집니다. 중재 절차 중 절차 지연과 관할권 분쟁을 최소화하려면 소유권 계약에 기관, 도시 및 적용 언어를 명시한 구체적인 중재 조항을 반드시 포함하십시오.

공급업체가 내 금형을 다른 고객에게 사용하면 어떻게 해야 합니까?

NNN 계약과 금형 소유권 계약을 요구의 법적 근거로 명시한 공식 서면 중지 요구서를 즉시 발송하십시오. 정식 법적 조치를 취하기 전에 복제 제품 사진, 제3자를 통해 구매한 실물 샘플, 배송 기록으로 무단 사용을 철저히 입증하십시오. 공급업체가 통지를 받은 후에도 무단 생산을 계속하면 계약의 분쟁 해결 조항에 따라 즉시 중재 절차를 개시하십시오. 신속히 대응하고 모든 사항을 빠짐없이 문서화하면 법적 지위가 크게 강화됩니다.

간단한 원칙은 이렇다. 중국에서 툴링 비용을 지불하기 전에 IP용 NNN 계약과 물리적 금형용 금형 소유권 계약(중문, 중국법 준거)을 준비하라. 공장이 두 계약 모두에 서명하지 않으면 거래하지 마라. 값비싼 금형을 잃을 위험을 감수할 만한 할인은 없다. ZetarMold는 투명한 금형 소유권 계약을 표준으로 제공한다. 귀사의 툴링은 협상 수단이 아니라 귀사의 자산이다. 상하이의 사출성형기 47대, 월 100개 이상의 금형 납품, 선임 사출 금형 엔지니어 8명을 바탕으로 귀사의 투자를 안전하게 지킬 규모와 문서 관리 체계를 갖추고 있다. 무료 견적을 받아 금형 소유권 관리가 얼마나 명확할 수 있는지 확인해 보라.